¿Qué son las 5 KPIs. Novedad aquí - ¿Qué es 5 KPIs

Los KPIs, que por su sigla en inglés es key performance indicator, y en español los conocemos como indicadores de desempeño clave, son los que te permitirán de manera muy concisa, objetiva y medible ver los resultados del rendimiento de tu estrategia.

Del inglés, el acrónimo KPI significa Key Performance Indicator, es decir, Indicador Clave de Desempeño. Estos son los indicadores o valores cuantitativos que se pueden medir, comparar y monitorear, con el fin de exponer el desempeño de los procesos y trabajar en las estrategias de un negocio.

Conoce algunos de los principales KPIs aplicados a las estrategias de ventas:Número de oportunidades en el pipeline. KPI más básico para medir el rumbo de las ventas.Tasa de conversión.Ticket medio.Costo de Adquisición por Cliente (CAC)Tasa de cancelación (Churn rate)Turnover.Ciclo de ventas.

Los KPI de proceso indican las actividades requeridas para producir los resultados esperados. Ejemplos: Tiempo para procesar las facturas, Tasa de utilización de los equipos. Los KPI de salida se refieren a la calidad o la cantidad de los productos o servicios creados.

¿Cómo hacer un KPI paso a paso en Excel

¿Cómo crear un KPI en ExcelActiva el complemento Power Pivot.Agrega tus datos a una tabla.Llévalos a un modelo de datos.Calcula una medida.Crea el KPI.Elige un umbral de estado.Visualiza el KPI en una tabla dinámica.

¿Cómo hacer los KPIs de una empresa

Para hacer un KPI que funcione debe estar bien definido, estructurado y debe incorporar retroalimentación de múltiples áreas de tu negocio. Un KPI debe abordar los desafíos y oportunidades únicas de tu negocio. Los indicadores que elijas deben ser una ventana a tu rendimiento actual con respecto a tus objetivos.

Indicadores Cualitativos o Cuantitativos Por lo general, los KPI que miden las opiniones y las percepciones se consideran cualitativos, mientras que aquellos referentes a cifras son cuantitativos. Sin embargo, la mayoría se representan de forma númerica.

Tipos de indicadores de procesos genéricosIndicador de productividad.Indicador de eficiencia.Indicador de eficacia.Indicador de efectividad.Indicador de calidad.Indicador de capacidad.Indicador de ganancia.Indicador de rentabilidad.

¿Cómo se hace un KPI en Excel

La tasa de conversión es uno de los KPIs de ventas de mayor importancia. Evalúa la eficiencia de tu equipo, relacionando la cantidad de oportunidades generadas e las que de hecho se convertirán en ventas. Este indicador hace posible identificar las mejores estrategias.

Cómo crear un KPI que impacte¿Cuál es el objeto que está bajo análisis¿Cuál es el propósito que quieres alcanzar¿Qué cosa específica quieres medir¿Bajo qué ambiente vas a medir¿Desde qué punto de vista extraerás las muestras

Los indicadores de calidad (KPI) deben ser:Relevantes.Sencillos.Fáciles de procesar.Concisos.Completos.Atribuibles a alguien.Debe haber KPIs económicos y no económicos.Ningún KPI debe tener más peso que otro.El KPI mide el rendimiento del valor, definido por una medida base (también conocida como campo calculado en Power Pivot en Excel 2013), frente a un valor Objetivo, también definido por una medida o por un valor absoluto.

¿Qué debe tener un buen KPI

Un KPI debe ser específico, esto quiere decir que va a medir un objetivo concreto y que no va a ser múltiple ni difuso. El KPI debe ser medible, esto quiere decir que debe poder cuantificarse objetivamente, la cantidad de producción de un producto por ejemplo.Para hacer un KPI que funcione debe estar bien definido, estructurado y debe incorporar retroalimentación de múltiples áreas de tu negocio. Un KPI debe abordar los desafíos y oportunidades únicas de tu negocio. Los indicadores que elijas deben ser una ventana a tu rendimiento actual con respecto a tus objetivos.Crear un KPI Siga estos pasos: En la Vista de datos, haga clic en la tabla que contiene la medida que servirá como medida base. Si es necesario, obtenga información sobre cómo crear una medida base. Asegúrese de que aparece el área de cálculo.La verdad es que una pyme no debería tener que controlar más allá de 10 KPI. Muchas pequeñas empresas de éxito (y otras no tanto) vigilan entre 5 y 7 KPI, no hay que olvidar que estamos hablando de indicadores “clave”.¿Cómo crear un KPI en ExcelActiva el complemento Power Pivot.Agrega tus datos a una tabla.Llévalos a un modelo de datos.Calcula una medida.Crea el KPI.Elige un umbral de estado.Visualiza el KPI en una tabla dinámica.

¿Cómo aplicar KPI en Excel

Para que un KPI funcione como debe, este tiene que cumplir con las siguientes características: Alcanzable: Los objetivos planteados deben de ser realistas. Medible: Aunque suene obvio, un KPI debe de poder medirse. Relevante: No te llenes de datos, selecciona solo los más importantes.