这种“千禧一代”包装是否让您想购买洗发水？

另一周，有关“化妆品康复”这个“不仅销售化妆品而且还销售美学品牌的品牌”的讨论。一位Reddit用户写到了她试图弄清楚她是否想要购买眉膏或遮瑕膏，因为她实际上需要它 – 或者因为她刚刚进入“发型，简单的女孩”的生活方式。她还做了一个战略观察，除非他们问，否则没有人会知道她穿什么牌子.

这很容易识别。毕竟，你有多少次考虑过单独包装 – 美容产品？审美是成功的千禧年品牌如Glossier和Milk Makeup成功的一个重要因素。最近，整篇Racked.com文章专门介绍了Insta友好的护手霜。快速浏览一下他们各自的Instagram视频，可以看到一些模糊的漂亮的粉彩和新面孔的人，看起来像是从床上翻出来的，有着超自然神奇的皮肤（实际上可能有 – 谁知道？）.

整个氛围 – 以及因此销售的美容产品 – 传达了一种看似刚刚可以实现的轻松酷炫。你知道：“Glowy，简单的女孩。” “即使我不喜欢他们的产品，他们只是在照片，浴室和我的虚荣心中看起来都很好，”一位朋友问我有关Glossier时说。最重要的是，与这些品牌共同的简约外观传达了一种无辜。旧金山金门大学的消费者心理学家兼教授Kit Yarrow博士说：“严格的商业提示不仅仅是奢侈品，而是一种反大的商业提示。” “这是关于纯洁和信任。”瓶子上没有明显的信息让你认为品牌符合你的最大利益，而不是他们的利益.

人们愿意为这种轻松酷炫的生活方式（以及随之而来的自然美）付出代价，因为伴随的视觉效果意味着如果你用某种血清入睡，你会醒来看起来像一个好的 – 你自己的休息，狂躁小精灵梦想女孩版本。 “实际而且具有讽刺意味的是，人们并不真正对新品牌形式或品味感兴趣，因为他们对品牌如何改变，影响或改善他们的生活感兴趣，”品牌专家Debbie Millman解释说，他是一位作家兼主席。视觉艺术学院的研究生品牌推广计划。 “他们希望周围的品牌让他们感到特别，并提供一些社交缓存或信心。”

包装是其中的延伸。 “包装是您与个人护理产品的第一次互动，而这通常是您第一次购买它的原因，”营销机构Y Group的创始人，Lancôme和雅诗兰黛的营销执行官Karen Young解释道。 “今天 – 考虑到社交媒体的力量 – 如果产品是’可转换的’，这可能足以帮助建立品牌。如果包装看起来很棒并且也有助于产品的功能，那就是双赢。”她引用EOS润唇膏作为包装力量的一个例子。每个人都说它不会卖 – 它很笨重，它不适合你的牛仔裤的口袋 – 但它变得很受欢迎，这要归功于可爱的包装.

在美容领域，这种审美往往是有代价的。但它并不一定能使它们比更便宜的配方更好 – 这就是护发品牌Evaus Beauty试图制造的一点.

Evaus Beauty看起来像是你理想的千禧年美容诱饵。瓶身设计结合了白色和柔和的桃子，让人联想到千禧粉色，字体简洁明了。事实上，包装是如此极简主义，看起来似乎Marie Kondo在她身上改变了改变生活的魔力。甚至Evaus的Instagram提要也是“闪闪发光，简单的女孩”氛围的完美典范，吸引了几乎每个人.

载入中

在Instagram上查看

在你开始点击之前，试着找出你能在哪里找到Evaus Beauty，我们只会告诉你：Evaus是Suave。 （提示：Evaus是Suave拼写向后。）是的，这是OG药店品牌，它永远存在。为了证明这种偏见，Evaus邀请了有影响力的人来测试新产品并给他们反馈 – 所有这些都是积极的 – 他们认为是一个铸造电话。只有到那时，影响者才发现他们一直在使用Suave产品.

他们使用的产品与他们的头发类型相匹配（并且都是现有的Suave头发护理配方）。 “所有人都有机会尝试，然后选择他们是否对结果感到满意，并希望将他们的名字附加到[品牌]，”Unilever（拥有Suave的公司）营销总监Jen Bremner解释道。 。参与这个项目的所有有影响力的人都对Evaus-but-really-Suave产品赞不绝口，这些产品的结论是一种普遍的假设，即一种成本更高的美容产品，看起来比预算友好的更好同行.

归咎于凡勃伦的经济理论。 “美容产品属于这一理论：成本越高，就必须越好，”杨说。 “我们想要相信，我们刚刚购买的昂贵的奶油比廉价的药店版本更能改善我们的皮肤。”凡勃伦理论的一部分也将有关购买与您的社会地位联系起来。阅读：获取更多#need美容产品将获得社会资本，这些日子转化为更多的喜欢和追随者。 Young表示，此外，这个更大的价格标签可以告诉购物者该产品值得您花时间和精力.

Evaus Beauty实际上并没有投入生产。相反，Suave想证明一点，他们做了。但是如果没有包装边缘就很难脱颖而出，特别是在护发方面。 “头发类别具有竞争力，因为它有大约10,000个SKU，”Young说。 “在商店中’测试’是一种很难的产品，所以购物者依赖其他线索 – 包装肯定是其中之一。”尽管如此，这样的运动表明，这是我们隐含的偏见，使我们选择一种视觉上令人愉悦的产品 – 即使价格更高 – 也可以选择同样有效的产品，即使不是更好，也可以讨价还价。 “’金钱’绝不是金钱，”米尔曼说。 “这是你认为会让你感觉更好的事情的知识交流。”一旦你意识到这一点，你可以为你购买最好的美容产品 和 你的预算.

当然，如果你喜欢用漂亮的产品装饰你的淋浴和浴室，那就去吧。喜欢漂亮的东西绝对没有错，而且有很多品牌（如Glossier和Milk Makeup）既奢华又实惠。请记住，有时您可能会为包装付费，而不一定是内在的包装。而且，即使你为自己尝试最新的发布并感受到额外的酷感，这种新颖性也会快速消失。 “当人们第一次购买它时，人类很快会代谢他们的购买行为，即使看起来很有价值，”米尔曼解释说。 “经过一段时间后，无论物体，头发或体验多么闪亮，人们都会回过头来感​​受他们以前对自己的基本感受。”

一个聪明的广告活动或梦幻般的Instagram拍摄可能会让你觉得一个新产品会让你成为自己最好的版本，但它不会持久。一位redditor在撰写时总结道：“他们花了这么多钱并不是因为你真的需要为优质产品付出那么多，而是为了品牌带来的包装和独家性。”

尽管如此，我们有点难过，我们也不能在这些瓶子里装满Suave?

相关故事：
-能够回答所有闪亮，有弹性的头发祈祷的丰盈者
-清洁剂和增强剂，让你爱你的卷发时代无限
-Glossier在2017年奥斯卡颁奖典礼上崭露头角，看起来很疯狂