هل يتقاضون رواتب أكثر لأنهم … رجال؟ – golinmena.com

هل يتقاضون رواتب أكثر لأنهم … رجال؟

عندما تحولت الثلوج إلى طحال يوم السبت في أواخر ديسمبر ، تجمع 12 شخصًا غربًا سحرأن تأخذ على عاتقها قضية محملة: فجوة الأجور بين الجنسين. لمدة عقدين, سحرنظر مسح المرتبات في ما تكسبه النساء في مختلف المجالات في جميع أنحاء البلاد. ولكن في هذا الصدد ، في الذكرى السنوية العشرين ، أردنا أن نرى كيف تقارن أجور النساء بمكافأة الرجال. من النساء هل حقا متخلفة?

لذلك طلبنا 12 امرأة ورجلاً شجاعين في وظائف مماثلة ، مع ألقاب ومستويات متشابهة من الخبرة ، لكي نتحدث عن أرباحهم. لم يكن الأمر سهلاً – فمعظم الأميركيين يفضلون الكشف عن أسرارهم الجنسية أكثر من رواتبهم. لكننا وجدنا ستة أزواج راغبين في أن يكونوا شجعان: مهندسين للبرمجيات ، ومحللي بيانات ، واثنين من مديري وسائل الإعلام الاجتماعية العاملين في العلاقات العامة ، والثنائي في المبيعات ، وزوج من الصرافين ، وزوج من مصممي الغرافيك. كتب جميع المشاركين رواتبهم على بطاقات كبيرة. ثم طلبنا من كل زوج – عند العد ثلاثة – أن ينقض أوراقه.

قال سيمي ، وهو مدير مبيعات ، عندما رأت راتب نظيرها: “بوم”. تجمد فم كيلي لجزء من الثانية قبل أن تضحك. بدا روز وكأنها تعرضت للكم في الوجه. في الصمت بعد ذلك ، يمكن أن تشعر بالتوتر. نظر نورول ، أحد محللي البيانات ، حول البطاقات. “جميعنا تقريبا من النساء ،” تتذكر التفكير ، “لديها راتب أقل”.

قد لا يكون هذا مفاجأة كبيرة. ما فتئت فجوة الأجور بين الجنسين تتصدر عناوين الصحف منذ 50 عامًا. تعهدت الشركات العملاقة مثل Apple و IBM بمعالجتها. حتى أن إيفانكا ترامب ، في المؤتمر القومي للحزب الجمهوري ، وعدت بالقتال من أجل المساواة في الأجور. والإحصائيات المذكورة على نطاق واسع هي أن المرأة تكسب 82 سنتا فقط مقابل دولار رجل – وهو تناقض يجعل أي شخص غاضبا. ولكن عندما تنظر إلى الأعداد بالأبيض والأسود من راتبك مقارنةً بالأجناس ، كما فعل متطوعونا ، تصبح هذه المسألة السياسية فجأة …الشخصية.

لكن عد إلى ذلك 82 سنت. يجادل بعض منتقدي فكرة الثغرة الكاملة بأن هذا الرقم مضلل ، ولديهم نقطة: يعني ببساطة أنه عندما تأخذ متوسط ​​الدخل السنوي للأميركيين الذين يعملون بدوام كامل ، فإن النساء لا يشكلن سوى 82 في المائة مما يفعله الرجال ، وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. ولكن هذا المعدل العام لا يفسر عدد الساعات في الوظيفة ، والتعليم ، والخبرة ، وحقيقة أن النساء يملن إلى العمل في مجالات منخفضة الأجر ، وجميع أنواع البيانات الأخرى التي تؤثر على راتب الشخص. “بعض الليبراليين يستخدمون هذه الإحصائية للتغلب على أجندتهم السياسية لمزيد من التنظيم في مكان العمل” ، يتهم أحد النقاد ، كارين أجيس ليبس ، مؤسس شبكة النساء المستنير ، وهي مجموعة تروج لأفكار محافظة في حرم الجامعات.

ومع ذلك ، فقد أثبت عدد من الدراسات التفصيلية في الآونة الأخيرة وجود تباينات صارخة في العديد من المهن ، لا سيما في المجالات ذات الأجر المرتفع والتي يسيطر عليها الذكور مثل التمويل والتأمين والطب. تقرير واحد ، في مجلة الجمعية الطبية, وجدت أن الأطباء في مدارس الطب العام التي لديها نفس الخبرة وحجم المرضى وعدد الأبحاث المنشورة ، كانت 20.000 دولار (أو 8٪) أقل كل عام من نظرائهم الذكور. وقد وجدت أبحاث أخرى ، تبحث عبر المهن ، اختلافات تتراوح بين 9 في المئة الى 2 في المئة. ويمكن أن تتحول نسبة 2 في المائة فقط إلى نكسة مالية ضخمة: بالنسبة إلى المرأة التي تحصل على متوسط ​​الأجر اليوم ، سيؤدي ذلك إلى خسارة قدرها 59،000 دولار في الدخل خلال مسيرتها المهنية – ناهيك عن انخفاض استحقاقات التقاعد والضمان الاجتماعي. حتى ليبس توافق: “كلنا نريد أجرًا متساوًا للنساء.” إذن ، كيف نصل إلى هناك?

من الذي يجعل أكثر?

لأن العوامل التي تدخل في راتب الشخص معقدة, سحر عملت مع جيمي Coakley ، العضو المنتدب لشركة Betts Recruiting ، واحدة من الشركات ذات التصنيف الأعلى في مدينة نيويورك ، لمساعدتنا على تقييم أزواجنا. من دون مقابلتها ، قامت بتفاصيل تفاصيل كل مشارك على LinkedIn لتقول ما هو أو هي ينبغي يصنع. يقول Coakley: “اللعبة المفضلة لدى المجند”. (لكي نكون واضحين ، على الرغم من أن أزواجنا لديهم خلفيات مهنية مماثلة ، ووظائف ، في نفس المنطقة الجغرافية ، إلا أنها ليست بأي حال عينة علمية., سحر ليس هناك سبب للاعتقاد بوجود أي تفاوت في الأجور بين الرجال والنساء في الشركات المنفصلة التي يعملون لديها.)

بدأ Coakley مع Eric ، 28 ، و Kelli ، 25 ، مصممي الرسوم البيانية في التسويق لشركات الإعلام المختلفة. يعتقد كاكلي أن إيريك كان يبذل المزيد من الجهد “بسبب الحيازة وحقيقة أنه تخرج قبل عامين من ذلك”. إنها على حق. ولكن عندما شاركنا الأرقام الفعلية – مبلغ $ 62،500 من Eric إلى مبلغ 41،000 دولار لـ Kelli ، فقد فوجئ Coakley. قالت: “يبدو أن [كيلي] منخفض للغاية”. “إنها قد تكون متدنية للغاية”.

وبعد ذلك ، استعرض كوكلي Lisa ، 24 عاما ، وجوزيف ، 25 عاما ، مهندسي البرمجيات في الشركات ذات الصلة بالاستثمار. توقعها؟ قال كاكلي: “ذهبت إلى رابطة آيفي”. “أنا أصوت أنها تحقق المزيد.” في الواقع ، جوزيف يقوم بذلك: 120،000 دولار إلى 115،000 دولار من ليزا ، وهو راتب حصلت عليه فقط بعد التفاوض من عرض أصلي بقيمة 80،000 دولار. (المزيد عن التفاوض لاحقًا.)

انتقل كاكلي إلى دانيلو ، 35 عاما ، وروز ، 46 عاما ، وكلاهما مسؤول عن العلاقات مع وسائل الإعلام: كان يعمل في إحدى شركات الطاقة وهي تعمل لدى عملاء التقنية في وكالة العلاقات العامة حيث تعمل كخبيرة في الحسابات. وقال كوكيلي: “فقط بسبب سنواتها الخمس في شركة IBM وسنتين في شركة CA Technologies ، سأزعم أنها تحقق الكثير”. “لكنني خائف من سماع جوابك”. وهنا ، فإن شركة “روز” تكسب 70 ألف دولار ، بينما يبلغ سعر سهم “دانيلو” 114 ألف دولار..

“Cozley” ، قال Coakley. “قد تكون على شيء.”

وأخيرًا ، محللو البيانات – نورول ، 31 ، وجوليان ، 26. إنها في شركة خدمات مالية وهو يعمل في مجال الإعلام الاجتماعي. أشار كاكلي إلى عدد من الأسباب – الخبرة ، التعليم ، حيازة الشركات ، لقب كبير – لماذا يجب على نورول أن يحصل على الراتب الأعلى. مرة أخرى ، لا. يبلغ رصيدها الذي يبلغ 98000 دولار 7000 دولار أمريكي دون 105،000 دولار في جوليان. “ماذا؟” قال Coakley. “لديها لها سادة! عملت لمدة عام في ماليزيا “.

كان هناك زوجان آخران: أحدهما يدفع بالساعة مع أخذ نفس المنزل ، والثنائي الأخير – الحالة الوحيدة التي تفوقت فيها المرأة على الرجل. “هذا يجعل دمي يغلي ،” قال Coakley.

نور is a data analyst at a financial company and has more education, experience, and tenure than Julian, a data analyst at a social media firm. So is she paid more? Nope.
الصورة: ويني ايه

نورول هو محلل بيانات في شركة مالية ولديه المزيد من التعليم والخبرة والحيازة أكثر من جوليان ، محلل البيانات في شركة وسائل الإعلام الاجتماعية. فهل تدفع أكثر؟ كلا.

كيف تبدأ الفجوة في الأجور

قد تنظر إلى شخص مثل ليزا وتعتقد: إنها 24 ، مهندس برمجيات براتب من ستة أرقام ؛ ما هي الصفقة الكبرى إذا كسبت 5،000 دولار أقل من يوسف؟ حتى الامور ، أليس كذلك؟ خطأ. تقول أريان هويجويش ، مديرة البرامج: “إن أفضل ما لدينا الآن هو أنه بالنسبة لرجل وامرأة يتخرجون من نفس الدرجة الجامعية ويذهبون إلى نفس المجال ، فإن فجوة الأجور تخرج من الباب أمامها بنسبة 7 بالمائة”. من أجل التوظيف والدخل في معهد أبحاث سياسة المرأة ، وهو مركز أبحاث في واشنطن العاصمة. “ومن المرجح أن ينمو هذا العيب في كل مرة تقوم فيها بتغيير وظائفها لأن راتبها الجديد يعتمد عادة على راتبها الأخير”. وبحلول الوقت الذي تصل فيه المرأة إلى منتصف الأربعينيات ، ازداد متوسط ​​الفجوة في الأجور إلى 23 في المائة ، وفقاً للبيانات الحكومية. . (لمواجهة هذا الاتجاه ، أصدرت ولاية ماساتشوستس ، في أول بلد في البلاد ، قانونًا يمنع أصحاب العمل من طلب مرشحين للوظائف من راتبهم الماضي). روز ، التي تبلغ من العمر 46 عامًا تكسب أقل من 40٪ أقل من دانيلو ، تأسف لعدم تأييدها لنفسها في وقت أبكر على. وتقول: “على المرأة أن تدرك قيمتها ولا تخشى التعبير عنها”. “هذا هو بلدي الوجبات الجاهزة الكبيرة.”

ليزا and Joseph, software engineers: She makes less at her company than he does, but he puts in more hours.
الصورة: ويني ايه

ليزا وجوزيف ، مهندسو البرمجيات: هي تنتج في شركتها أقل مما تفعل ، لكنه يضع ساعات أكثر. “لقد حاربت من أجل راتبي” ، كما تقول ، “أنا مسرور للغاية.”

تأثير السقف الزجاجي

هناك سبب آخر لزيادة الفجوة في الأجور بمرور الوقت: تواجه النساء تحديات أكبر في الارتقاء بالسلم ، وعندما يتقدمن ، يقول هيجويش ، “لا تأتي الترقيات دائمًا بنفس العائد الذي يحصل عليه الرجال”. في مسح لـ 1.8 مليون عامل ، وحسب عوامل مثل الخبرة والتعليم وحجم الشركة ، وجد موقع بايزكال للرواتب أنه حتى بعد البدء بألقاب مشابهة ، في سن 35 إلى 40 سنة ، يكون الرجال أكثر عرضة بنسبة 25٪ من النساء لأداء أدوار إدارية و 85 أكثر احتمالا ليكونوا نواب الرئيس أو execs C- جناح.

يقول تريسي تشو ، البالغ من العمر 29 عاماً ، وهو مهندس برمجيات وشريك مؤسس لمشروع Project Include ، الذي يدفع باتجاه المساواة في الأجور والتنوع في صناعة التكنولوجيا ، في كثير من الأحيان أن الحواجز غير مرئية. “سوف تقول بعض الشركات ، حسناً ، الرجال والنساء في هذا المستوى يحصلون على أجر متساوٍ. والسؤال إذن هو هل يتم منحهم نفس الفرص لتغيير مستوياتهم؟ لقد رأيت ذلك في مجال الهندسة ، لأنك في صعود ، عليك أن تعمل على نوع المشاريع التي تعرض قدراتك ، مثل إدارة الأنظمة المعقدة والتنسيق مع الفرق الأخرى – وتميل هذه المهام إلى الذهاب إلى الأشخاص الذين يتناسبون مع العقلية للمدير. نموذج لشخص ما سيكون جيدًا ، وهو ليس دائمًا امرأة “.

تريسي Chou is fighting for equal pay in tech
الصورة: ويني ايه

تريسي تشو يقاتل من أجل المساواة في الأجور في التكنولوجيا

تشو ، الذي ساعد سحر مع هذا المشروع ، صدمت أول مرة وادي السيليكون قبل ثلاث سنوات عندما كانت نجمة في Pinterest وتحدىت شركات أخرى لإصدار بيانات عن أعدادهن من المهندسات (حوالي 260 حتى الآن). وتقول عن فجوة الترقيات: “إن الكثير منها يتعلق بالإدراك”. “اعتدت أن يكون لدي حيوانات محشوة على مكتبي لأن شركات التكنولوجيا مرحة. لكنني أدركت أن الناس لم يأخذوني بجدية. لذا استبدلتهم بكتباتي الدائرية. على الرغم من أنها لم تكن ذات صلة ، إلا أنني بدأت في النظر إليها على أنها صلبة للغاية. “

ليزا ، مهندس البرمجيات لدينا ، يوافق. “أقوم بذلك تمامًا ، مثل جلب كتب أمان أمان Android التي لن أقرأها على مكتبي مطلقًا.” Adds Rose ، “سأشرح فعليًا ما ليس لدي على مكتبي: صور لأطفالي”. يلتقط أكبر متسارع في الأجور بين الجنسين ….

عقوبة الأم

هناك الكثير من القواسم المشتركة بين روز ودنيلو ، وهما متخصصان في الإعلام الاجتماعي. ولد في الإكوادور وهاجر في سن العاشرة. هي ابنة آباء يهود اضطروا للخروج من مصر. وكلاهما كانا من بين الأوائل في عائلاتهم للحصول على شهادات جامعية. وكلاهما والدان: دانيلو لديه ابن عمره خمس سنوات وصبي آخر في الطريق ، وروز ، التي انفصلت عن زوجها قبل أربع سنوات ، هي أيضا تربى ولدين ، يبلغان الآن 12 و 14 عاما ، الأصغر سنا لهما علاقة خاصة يحتاج. وتقول: “بعد ابني الثاني ، أخذت حوالي عامين ، وعلى الرغم من أنني كنت متفرغًا وشاركت في الشبكة وصمدت في هذه الصناعة ، شعرت أن علي أن أبدأ من جديد”. “قبل عشر سنوات ، عندما كنت أعمل في الشركات الكبرى ، كنت أقوم بأكثر مما أنا عليه الآن ، لكن كان علي أن أعود خطوة إلى شركة أصغر أقرب إلى الوطن.” وتوقعت أن تحقق دانيلو أكثر من راتبها البالغ 70 ألف دولار. “ولكن رؤية هذا العدد الفعلي؟” تقول. “$ 114K؟ مثل, ماذا?”

ارتفع and Danilo are digital marketing and social media managers. She has more corporate experience but is at a smaller firm—and may be affected by what researchers call the mommy penalty.
الصورة: ويني ايه

روز ودانيلو هما مديري التسويق الرقمي ووسائل الإعلام الاجتماعية. لديها خبرة أكثر في الشركات لكنها في شركة أصغر – وقد تتأثر بما يسميه الباحثون عقوبة الأم.

تظهر جميع أنواع الأبحاث أن الأمهات يصبن بأجر. دراسة من جامعة ماساتشوسيتس تربطها بالعقوبة 4 في المائة لكل طفل ، مع تأثر النساء ذوات الدخل المنخفض أكثر من غيرها. ويرجع ذلك جزئياً إلى الوقت المستغرق والساعات المفقودة ، وفقاً لبحث كلوديا غولدين ، الدكتورة ، أستاذة الاقتصاد في جامعة هارفارد التي تابعت النساء مع ماجستير إدارة الأعمال ، ووجدت أنه حتى الأمهات اللواتي أخذن أوراق رعاية الأمومة القصيرة قد تراجعت أجورهن بشكل حاد إلى ثلاثة. بعد أربع سنوات من ولادة طفلهما الأول. تشير دراسات أخرى إلى التحيز الصريح: عندما أرسل باحثون من جامعة كورنيل سيرتيوم لمقدمي طلبات خياليين – متساويين في كل شيء فيما عدا أنه كان أمًا – إلى 638 من أصحاب العمل الذين قاموا بنشر وظائف شاغرة ، تلقت النساء اللواتي ليس لديهن أطفال أكثر من ضعف عدد الاستدعاءات الامهات. وفي تجارب مماثلة ، أوصى المقيمون بمرتبات الأمهات اللواتي يتقدمن بطلبات للحصول على وظائف أقل من 11000 دولار أميركي مقابل غير الأمهات. تقول روز إنها مرت بهذا النوع من المواقف. وتقول: “لقد رأيت رجالاً في صناعتي يرتحلون وأنا لم أفعل ، رغم أنني كنت أكثر تأهيلاً بكثير”. “عندما أصبحت حاملاً ، تم إخراجي من المشاريع ، ولم يتم تضمينها في الاجتماعات. كان لا يصدق.”

حتى أكثر لا يصدق؟ عندما يكون لدى الرجال أطفال ، تميل أرباحهم إلى الزيادة. ووجد الباحثون أن كل هذه الدراسات الثلاث منحة أبوة: يرى أرباب العمل أن الأبوة هي علامة على الاستقرار والمسؤولية والالتزام ، لكنهم لا يشعرون بالأمانة نفسها. تفكير قال شادجة ، وهو أمين صندوق يبلغ من العمر 23 عامًا في متجر تجزئة للجمال ، للمجموعة. “ليس لدي المال لذلك.”

المرونة ، المرونة

سبب رئيسي آخر وراء انخفاض رواتب الأمهات؟ الحاجة إلى العمل من المنزل أو التحكم في ساعات العمل. في العديد من المهن ، وجدت غولدن في بحثها ، أرباب العمل يضعون علاوة على العمل في أوقات محددة وبشكل مستمر (على سبيل المثال ، دفع 70 ساعة في الأسبوع للموظفين أكثر من ضعف ما يدفعون له أو لها للعمل 35 ساعة) – عامل رئيسي في فجوة الأجور اليوم. “أريد أن أكون هناك لابنتي ، من أربعة ، إذا كان يجب أن أحضرها إلى الطبيب ، لكنني أخصص كل ذلك بالعمل ليلاً” ، تقول نورول ، التي تؤدي وظيفة محلل البيانات لديها من المنزل. “لا أعتقد أن الشركات يجب أن تتوقع أن يكون الناس هناك في وقت معين ، طالما أن المهمة قد تمت.”

كانت شادجة بحاجة إلى المرونة لأنها تذهب إلى المدرسة للحصول على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال ، لذلك حصلت على وظيفة تدفع 12 دولارًا في الساعة. نظيرها ، آرون ، يجعل نفس العمل يعمل في السجل في مقهى مزدحم مقابل 11 دولار في الساعة بالإضافة إلى نصائح ، بينما كان يحاول أن يزرع شاحنة لنقل الأغذية. قد تساعدهم الصعوبات الجانبية في كسب ربح أكثر قابلية للعيش. لكن بالنسبة للعديد من النساء اللواتي لديهن وظائف منخفضة الأجور ، “يمكن للفجوة في الأجور أن تُحدث الفرق بين العيش فوق خط الفقر وتحته” ، كما يقول هيجفيش. لا تستطيع Shadajah تصور الحياة على المدى الطويل مثل هذا. وتقول: “يجب أن تكون على وشك الاستيلاء على المال لمدة خمس وست ساعات في اليوم واقفًا على قدميك” ، تقول: “شيء ما يجب أن تقدمه.”

Shadajah and Aaron are cashiers: She's at a beauty store and he's at a cafe where he also earns tips, which makes their pay about equal. Either way, it's not enough, she says.
الصورة: ويني ايه

شاداجاه وآرون هما من الصرافين: إنها في متجر للتجميل وهو في مقهى حيث يحصل على نصائح ، مما يجعل أجره متساوياً. على أي حال ، هذا لا يكفي ، كما تقول. “شيء ما يجب منحه.”

لون الحاجز

سيمى (27 عاما) ، واحدة من مديري المبيعات لدينا ، ولدت في نيجيريا وذهبت لحضور مدرسة خاصة في الولايات المتحدة ، ودراسة الهندسة الطبية الحيوية في الكلية ، وبدء مؤسسة لتصميم حاضنات الطاقة الشمسية للبلدان النامية قبل أن تهبط وظيفتها المكونة من ستة أرقام. في شركة تكنولوجيا كبيرة. (في مكان ما هناك كانت أيضا ملكة جمال). لكن مثل شاداجا ، من المرجح أن تواجه فجوة أكبر في الأجور من نظرائها: النساء الأميركيات من أصول إفريقية العاملات بدوام كامل يكسبن 12 في المائة أقل من نظيراتهن البيض ، حتى مع نفس التعليم – وجمع فقط 66 سنتا مقابل كل دولار يكسبه الرجال البيض ، وفقا لتقرير صادر عن معهد السياسة الاقتصادية. وتبين النساء من أصل إسباني أقل من ذلك – 58 سنتا – الأرقام الحكومية تظهر. (العرق يؤثر على الرجال أيضا ؛ فالذكور من أصل اسباني يحصلون على 69 سنتا مقابل الدولار الذكر الأبيض. يقول دانيلو: “لقد شعرت بأنني متحيزة. كما لو كان اسمي جيم ، ربما سيكون لدي لقب أعلى.”)

“عندما يرى الناس هذه يقول شاداجا: “اسمك في السيرة الذاتية ، يمكنك معرفة من أنا. أستاذي ، امرأة اللون ، قال: “ربما يجب عليك وضع داجاه. لا تضع برونكس. ضع نيويورك. “وهذا مؤسف للغاية ، كما تعلمون. لكن أنا أحب ، ستحصل علي من أجلي. سيمي أكثر براغماتية: “إذا كنت ترغب في الصعود إلى القمة ، عليك أن تتوافق. هذه هي الطريقة التي يعمل بها العالم. “

في الواقع ، بالنسبة للشابات السود من النساء الحاصلات على شهادات جامعية ، ازدادت فجوة الأجور منذ عام 2000. “لقد حاولنا النظر في كل ما يمكن أن يفسر الفرق – التعليم ، الخبرة ، الموقع ، المهنة – ولكن حتى مع الأخذ في الاعتبار كل هذه العوامل ، هناك تباين “تقول مؤلفة الدراسة فاليري ويلسون ، دكتوراه. “في كل طريقة نقطع بها البيانات ، لا يزال التمييز قائمًا”.

عرفت سيمي هذه الإحصائيات قبل المواجهة مع راتبها الأبيض ، توني. وهو رائع. سنة واحدة ، يعمل في المبيعات في منصة التكنولوجيا. ولكن عندما انقلبوا على البطاقات ، فإن رقم Simi ، وهو حزمة تبلغ قيمتها 140 ألف دولار تقريبًا ، تفوق على طوني بـ 120،000 دولار.

قالت بهدوء: “بوم”.

قال: “كيرفبول”.

سيمي and Tony are sales executives. While earnings depend on their success, if you compare packages from their two firms, she's ahead.
الصورة: ويني ايه

سيمي وتوني هما مديري مبيعات. في حين تعتمد الأرباح على نجاحها ، إذا قمت بمقارنة الحزم من شركتيها ، فهي في المقدمة. وتقول: “لقد عملت مع مدرب تفاوض ، أفضل استثمار على الإطلاق”.

الطريق الى الامام

نجاح سيمي ليس مصادفة لقد كافحت بشدة في المضي قدمًا وكانت مستعدة لمشاركة صلتها السرية مع الآخرين: “لقد عملت مع مدرب تفاوض” ، كشفت. “في وظيفتي السابقة ، ساعدتني في كسب 20 ألف دولار على العرض الأول. و في هذا واحد ربما كان 10،000 دولار. كان توظيفها استثمارًا جيدًا حقًا “.

دراسة جديدة في مراجعة أعمال هارفارد يظهر أنه في حين أن النساء أقل احتمالا للتفاوض بنسبة 11٪ من الرجال ، عندما يختارن ذلك ، فإن نصف الوقت يحصلن على عرض أفضل. في استطلاعنا الخاص لـ 300 امرأة ، قالت 71٪ من النساء اللائي طلبن زيادة في العدد إنهن حصلن عليه.

يقول سيمي: “علمني مدربي أنه إذا قلت” لديّ مهارات تواصل رائعة أو “أنا لاعب فريق ، فلا أحد يهتم. “أنت بحاجة إلى سرد قصة ، حكاية عن شيء محدد قمت به. وقالت أيضًا أنه إذا بدأت حديثًا صغيرًا في بداية المحادثة التفاوضية ، فلديك فرصة أفضل للنجاح. جزء كبير آخر من التفاوض يطالبك بالكثير من الأشياء التي لا تريدها. لأنها سوف تذهب ، “الجميلة. لن نمنحك هذا ، ولكن سنقدم لك ذلك “.”

كانت ليزا ، المهندسة ، لها قصتها الخاصة: “عندما حصلت على عرضي الأولي ، كنت مثل ،” أوه ، أعتقد أنهم يعانون من ضعف في قدراتي. لقد جفت الإنترنت للحصول على المشورة وكانت متوترة للغاية. لكن حقيقة أنني دخلت ، فتاة خارج الكلية ، وسألت: كم عدد الخيارات التي سأحصل عليها؟ ما هو سعر الإضراب؟ ما هو عدد الأسهم الإجمالية المعلقة بالكامل؟ “لم أكن متأكداً بنسبة 100٪ مما يعنيه كل هذا. لكنهم كانوا مثل “الخراء المقدسة ، لا يمكننا العبث معها الآن.” وعندما أضافوا 20 ألف دولار إلى عرضي ، كان ذلك بمثابة فوز كبير. كنت مثل ، “نعم ، يمكنني القيام بذلك!”

الجميع في الغرفة في ذلك اليوم تم إطلاقه ، متفقين على أننا يجب أن نتحدث بشكل أكثر علانية. وقال إريك: “لقد جرفنا كل ترددي عن الكشف عن رصيدي لأن هذا حديث مهم”. توني أيضا: “لدي إحساس ملموس جدا بما أنا عليهلا يجب أن تفكر في – الطبقة ، الجنس – عندما أسير إلى المكتب. والآن كيف يمكنني تغييرها لأشخاص آخرين؟ الحديث عن ذلك يساعد بالتأكيد. ”خرج نورول مستوحاة من النساء الجحش الأخرى. ذهبت إلى البيت وأخبرت زوجها ، “ماذا لو قلت شيئاً في العمل [عن زيادة]؟ هل سيطلقونني بسبب مطالبتي؟ “لا أعتقد ذلك” ، تتذكر. “ليزا وسيمي أصغر مني بكثير ، وكان لديهما الشجاعة للقيام بذلك. لسماعهم؟ كان رائعا.”

وشاداجا ، التي ستتخرج في شهر يونيو ، على وشك أن تبدأ حياتها المهنية برؤية جديدة بالكامل. “أنا متحمس للغاية” ، كما تقول. كفتاة من ست وسبع سنوات ، كشفت ، قضت عامين في ملجأ للمشردين. “اعتدت أن أفكر إذا كان بإمكاني الحصول على 30،000 دولار فقط ، فإن ذلك سيكون أكبر قدر من المال في العالم. لكن أن تكون في تلك الغرفة ، رؤية أناس يصنعون ستة شخصيات ، وصغار جداً؟ كان ذلك يعني كل شيء. “لقد توقفت. “أنا حقا خرجت معها ، هذا ممكن. ومن الممكن أنا.“؟

مع التقارير من قبل جيسيكا Militare وماجي ميرتنز

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *